优梵艺术因何成为家居行业黑马?

2012年创办于北京798 艺术区的优梵艺术，只经过短短几年，就成为天猫家具TOP品牌，阿里巴巴集团战略合作伙伴，家具行业新零售探索标杆企业，在天猫上做到了美式家具销量第一。2019年618期间，还获得了天猫设计师家具销量第一。这崛起的背后有着怎样的秘密?

创始人有情怀愿景

“在海外生活期间，我深切地感受到，中国品牌得不到消费者的信任。作为中国新一代企业家，我深信，只要我们坚持用好材质做好产品，坚持为善，将重新赢回大家对我们的尊重……

优梵艺术LOGO是一朵蒲公英，象征着我们要去传播有温度的生活美学，传播正能量的价值观，让更多的人轻松享受生活之美，做生活的艺术家。”

(优梵艺术创始人Jacky)

优梵艺术创始人Jacky在接受采访时，这样倾诉自己创业的初衷。作为清华大学硕士，中国注册会计师，前PwC高级经理，原本衣食无忧的Jacky在清华求学期间，因教授的一番鼓励“你们应该去创业，为国人做好产品、好品牌”，毅然辞职创业，并将“向世界传播有温度的生活美学，传播正能量，从而推动社会进步”作为品牌使命，为成为让世人尊敬的家居艺术创新品牌而努力。

因着这样的情怀、使命以及高性价比的产品，优梵艺术聚拢了一大批粉丝，形成良好的口碑效应。创始人Jacky在谈及优梵艺术的消费者时，曾这样描述：“他们是生活中的少数派，不甘平庸，对美敏感，注重生活品质，拥有居生活之上的追求。他们知道生活大致平凡，却不愿被平凡埋没;可以泯然于众人，但绝不愿泯灭于生活。”

产品坚持低毛利策略

与美国Costco所推崇的低毛利策略一样，优梵艺术在提升效率降低成本的同时，用低毛利策略建立竞争壁垒。创始人Jacky在采访中说：“优梵艺术不赚消费者的钱，不赚工厂的钱，也不赚合作伙伴的钱。优梵赚的，是通过提升供应链效率、节约行业效率浪费这部分的钱。我们希望做到同价产品，优梵的品质更好;同品质产品，优梵的价格更低。”

(优梵艺术的制造工厂)

那么，优梵艺术是如何提升效率呢?

一是大规模制造，学习美国大型零售公司的品控体系、采购体系，通过与全球前三大规模家具生产商、亚洲最大床垫生产基地、国内前三沙发工厂等大型外贸工厂合作，提升供应链效率，节约行业效率浪费。

一是深耕供应链，通过正能量的商业合作理念和数据信息化的优势，联合国内70%的优质外贸工厂，将企业之间的关系，变为公司部门与部门之间的关系，构建了一个供应链的联合体，提升协同效率，节省行业效率浪费。

一是自建低成本的新零售渠道，跟欧派、碧桂园橙家等上游品牌合作，以S2B2C模式直接触达消费者，并以高性价比产品形成高口碑传播，从而节省大量渠道费用。

“艺术+科技”的新零售模式

近年来，优梵艺术开启新零售探索模式，在全国陆续开设线下体验店，成功打造了全新的家具业新零售形态，其中包括艺术生活体验馆、直营店、民宿、公寓、电影院、样板间、咖啡馆、机场VIP、书吧等。2017年11月，还作为唯一家具品牌入围阿里巴巴新零售实践发布会。

(优梵艺术第六空间1700㎡艺术生活体验馆，天猫“智慧门店”标杆)

(亚洲小姐代言的优梵民宿，8大民国才女房立体展示品牌内涵)

同时，还将“艺术+科技”双重基因融入线下体验，形成多维度的新零售商业模式，不断以创新的艺术生活形式与产品服务体验触达消费者，逐步成为家具行业新零售创新标杆品牌。

(广州3000㎡艺术生活体验馆，深度融合“艺术+科技”元素)

通过上述三方面的发力，优梵艺术不但成为家居行业黑马，2018年还获得天图资本、广发信德、瀚泽资本的A轮投资。